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Administração de Vendas

Editora: Saraiva (veja mais livros desta editora)
Autor(es): Julio Cesar Tavares Moreira (veja mais livros deste autor)

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Ficha técnica

Código de barras:
9788502060609
Dimensões:
2.00cm x 17.00cm x 24.00cm
Edição:
2
Editora:
Saraiva
ISBN:
8502060600
ISBN13:
9788502060609
Número de páginas:
388
Peso:
670 gramas
Encadernação:
Brochura

Sinopse

Este livro traz os seguintes temas - Parte 1 - Vendas no contexto organizacional e de marketing - Vendas no contexto organizacional, 2. Vendas no contexto de marketing; Parte 2 - Administração de vendas - 3. Aspectos fundamentais da administração devendas, 4. Planejamento e previsões em vendas, 5. Processo de compra e organização das informações sobre o comprador, 6. Comunicando-se em vendas; Parte 3 - O processo de vendas - 7. Tipos, requisitos e tendências em vendas, 8. Técnicas e fases da venda, 9. Vendas e distribuição; Parte 4 - Gerenciando a força de vendas - . Organizando a força de vendas, 11. Recrutando e selecionando a força de vendas, 12. Treinando, provendo liderança e motivando a força de vendas, 13. Remunerando e avaliando a força de vendas.